営業提案を通したい
提案の骨子を短く組み、相手の質問を先回りします。営業プレゼン研修で受注率に直結する練習を行います。
レトリック研修 / 現場実装
伝え方を変えれば、成果が変わる
結局、ビジネスの成否は「伝え方」で決まる。説明力 向上研修で、話の構成、聞き手の分析、質問への返し方を鍛えます。
アリストテレス以来のレトリックを、営業提案、組合交渉、庁内説明の場面に合わせて再構築。論理、感情、信頼の三角形を、実際に使える技術へ変えます。
話す。
聴く。
動かす。
聴く。
動かす。
課題別トレーニング
課題が違えば、鍛える技術も違います。現場の一場面からコースを組み立てます。
交渉を前へ進めたい
利害を分解し、譲歩の順番を設計します。労働組合との対話にも使える交渉力トレーニングです。
合意をつくりたい
自治体やNPOの説明責任に合わせ、反対意見を含めた話の組み立てを練習します。会議を止めません。
海外部門で説明したい
言語の置き換えだけに頼らず、異文化の前提と論理展開を読みます。伝達のズレを事前に減らします。
CORE TRAINING
コア・トレーニングモジュール
知識を聞いて終わりにはしません。参加者が自分の案件を持ち込み、話して、直して、もう一度試します。
論理構成
PREP法とピラミッドストラクチャーで、結論までの道筋を見える形にします。
聞き手分析
ペルソナ設定とニーズ把握を使い、相手が判断に必要とする情報を絞ります。
質疑応答
想定問答を作り、質問の前提を確認します。リフレーミングで対話の軸を戻します。
交渉シナリオ
BATNAを確認し、譲歩できる範囲と順序を決めます。場当たり的な返答を止めます。
個別カスタマイズの流れ
会社の会議資料をそのまま教材にします。研修後の月曜日に使える内容です。
伝達の場面を特定
「誰が、誰に、何を伝えたいか」をヒアリングします。商談、庁内説明、組合交渉から優先順位を決めます。
ケースを作成
実務の資料と相手の反応をもとに、質問、反論、判断材料を含むケースへ落とし込みます。
ロールプレイで定着
話す側と聞く側を交代し、録音とフィードバックで改善点を確認します。次の一手まで決めます。
講師はレトリックの実践者
現場の緊張を知る講師が、言葉の選び方だけでなく、沈黙や順番まで見ます。
元テレビアナウンサー
レトリック修士。声量、間、視線を整え、聞き手の集中が続く話し方を指導します。
広告コピーライター出身
大手広告代理店で培った構成力を使い、複雑なサービスの価値を一文から組み直します。
交渉コンサルタント
労働組合対応を専門に、利益の整理、譲歩の設計、合意文書まで対話の流れを支えます。
数字が語る成果
研修の評価は、話し方の感想だけでは測りません。提案、交渉、住民説明の変化を確認します。
NEXT CONVERSATION
説明力の課題を相談する
「伝わらない」を今日で終わりに
説明力の課題を整理し、必要なモジュールと実施方法をご案内します。明治教育の担当者へ、いま困っている場面をお聞かせください。